零售價(jià)格為1200元一對(duì)，若加上降價(jià) 空間，以1000元一對(duì)計(jì)算的話，這一 市場(chǎng)的銷售潛力將超過15億人民幣。

正是看到這一市場(chǎng)潛力，摩托羅拉 公司也一直在為此市場(chǎng)開放做準(zhǔn)備。 就在無線電管理局宣布開放民用對(duì)講機(jī) 市場(chǎng)之后的第6天，即2001年12月12 日，摩托羅拉在北京宣布推出國(guó)內(nèi)首 款獲得民用入網(wǎng)核準(zhǔn)證的對(duì)講機(jī)Walkie Talkie。

付蓮華也一直在關(guān)注著民用對(duì)講機(jī) 這一塊市場(chǎng)，因此當(dāng)剛一看到摩托羅 拉推出民用對(duì)講機(jī)時(shí)，就積極申請(qǐng)做 為該公司的深圳區(qū)域代理。要取得摩 托羅拉對(duì)講機(jī)的代理權(quán)，決非易事， 不少渠道商都在競(jìng)爭(zhēng)之中。而摩托羅 拉也不會(huì)輕易將代理權(quán)就給哪一家渠道 商，他尚須考察渠道商的實(shí)力、門
華利民從1995年開始銷售摩托羅拉 對(duì)講機(jī)，1998年取得代理權(quán)。憑著多年 的銷售業(yè)績(jī)與公司實(shí)力，華利民公司終 于如愿以償，取得了摩托羅拉民用對(duì)講 機(jī)的代理權(quán)，成為摩托羅拉民用對(duì)講機(jī) 深圳地區(qū)的唯一代理商。而摩托羅拉的 品牌影響力又對(duì)華利民的發(fā)展起到了推 動(dòng)作用，兩者互相作用，相得益彰。

在經(jīng)營(yíng)上，付充分發(fā)揮柜臺(tái)銷售、 業(yè)務(wù)推銷、廣告等等諸多手段。摩托羅 拉對(duì)于渠道商有〜定比例的宣傳費(fèi)用， 付將這筆費(fèi)用積極投入各黃頁廣告之 中，而且經(jīng)常搶占各黃頁廣告的封面。 付的市場(chǎng)策略為華利民的成功打下了堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。

付蓮華從辦公椅后的文件柜中拿出 兩本柯達(dá)相冊(cè)，一本本翻幵。看著她在 統(tǒng)建樓商鋪中的照片，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的往事 在付眼前閃動(dòng)。

1992年付蓮華來到深圳，初到深圳 的付在•家公司做會(huì)計(jì)，為人打工。 1993年4月份，她得知_ •位老鄉(xiāng)在做對(duì) 講機(jī)生意，不安份的她，這時(shí)心中有些 蠢蠢欲動(dòng)。靠著當(dāng)年闖美國(guó)打工的勇 氣，她辭去了工作，專門做起了對(duì)講機(jī) 生意。付的決定，得到了老鄉(xiāng)的支持，她 的老鄉(xiāng)同意付先拿貨，銷售出去再結(jié)帳 付款。當(dāng)時(shí)，恰好統(tǒng)建樓通訊市場(chǎng)開張， 于是付隨即在那租了一個(gè)鋪位，開始了 她的對(duì)講機(jī)事業(yè)。

初入行的付蓮華對(duì)這一領(lǐng)域也屬門 外漢，不過，在她的鉆研下，在向客戶 的學(xué)習(xí)中，她對(duì)這一領(lǐng)域越來越熟悉。 營(yíng)業(yè)剛剛一個(gè)多月，就碰到一個(gè)大客
份，一客戶找到她，訂購十萬元的對(duì) 講機(jī)。初戰(zhàn)告捷，付一下賺了兩萬多 元，那些利潤(rùn)“彌補(bǔ)了很多費(fèi)用”。 雖然，后來類似的生意很多，然憶及 這第一張大單，付依然如當(dāng)年那樣興 奮，幵心之情溢于言表。

社會(huì)是復(fù)雜的，人也是千般不同。 商潮涌動(dòng)，更是充滿激流險(xiǎn)灘，付蓮 華對(duì)此深有感觸^作為深圳的批發(fā)商， 經(jīng)常會(huì)向內(nèi)地一些客戶發(fā)貨，對(duì)于一些 熟悉的客戶，有時(shí)甚至是先發(fā)貨后付 款，不過這里關(guān)鍵是如何識(shí)別哪些客戶 是有誠(chéng)信。1994年，一位在華利民進(jìn)過 貨的內(nèi)地客戶，在內(nèi)地向付訂3萬元左 右的貨，并期望貨到付款。付理解資金 緊缺的難處，于是發(fā)貨過去。而讓她未 曾料到的是這次被人騙了一把，總結(jié)那 次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，付知道，是由于太相信他 人的緣故。

2000年之前，華利民主要是以個(gè) 體經(jīng)營(yíng)者身份經(jīng)營(yíng)對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)，在多年 的經(jīng)營(yíng)之中，付看好對(duì)講機(jī)這一塊市 場(chǎng)。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，使華利民取得更大 的發(fā)展，付蓮華在2000年時(shí)，注冊(cè)成立 了深圳市華利民科技幵發(fā)有限公司。

如今，付蓮華的旗下有一家公司，兩 家鋪位。兩個(gè)鋪位，前者為前文所述，后 者則位于華強(qiáng)北電子城。北京一直是華 利民出貨比較大的一個(gè)地方，付也看好 2008年北京奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)，因此去年8 月她就幵始思考到北京再幵一家分店， 進(jìn)軍北京市場(chǎng)。